□ 本报记者 刘 昕

流光溢彩、梦幻多姿，既能表达西方风情又可呈现东方神韵……玻璃以其晶莹剔透和颜色上的多样性，成为设计师表达创意的理想选择。随着技术和设计理念的进步，玻璃工艺品正在以全新的姿态成为品质生活的一部分。

漫步在第**届广交会的玻璃工艺品展区，兼具实用和美观的各类玻璃制品大受好评。

投其所好：

从“0”到“1”的秘诀

针对南美市场消费者喜爱饮用果汁、果酒的习惯，(略)在参展新品中选取了多款玻璃果汁杯。

杰圣公司展位负责人李女士介绍说：“不同市场的消费者偏好不同、需求不同，市场定位也不同。比如，针对伊朗人喝不同的茶用不同茶杯的习惯，我们的设计师多次赴伊朗做市场调研，设计出的多种器型和花纹的玻璃茶杯受到了市场的好评。”本届广交会，截至目前杰圣的意向成交金额已达**万美元。

到当地进行市场调研和地推，拜访客户、积极参加广交会等重量级展会，是多年来杰圣在多个海外市场从“0”到“1”的秘诀。而融入环保理念、采用低能耗生产工艺，(略)的取胜法门。展位上，步宇公司精心准备的**多个新样品在材料选择和包装设计上都严格遵循环保要求。

旋转圣诞树、中国红、圣诞绿、青花瓷等玻璃工艺品摆件尤其引人注目，产品不仅融入了LED灯和电子元素，还增强了互动性，为传统节日装饰品注入了现代元素，吸引了一大批潜在采购商驻足洽谈。

有需必应：

“个性化”引领“新风尚”

即使在一众炫目耀眼的玻璃工艺品中，(略)的展品也是“显眼包”。以音乐、宗教、生肖、星座等为主题的系列定制包装盒玻璃工艺品，被采购商们爱不释手地把玩着。

本届广交会，恒欣公司带来了**多款产品，其中新产品占比达**%，经过吹制、雕刻、镶嵌等传统手工艺，并运用贴花、彩绘、喷砂等装饰工艺而成的玻璃制品，在图案和纹理上呈现出丰富的金属色、渐变色而更具艺术感，每一件展品都独一无二。

“开展首日，公司就接待了来自欧美日等国家和地区的近百位采购商，签订意向订单超过**余万美元。”该公司负责人告诉记者，取得如此喜人成绩，归功于前期线上加强与海外客户沟通，广泛调研欧美日市场行情，有针对地开发出造型独特新颖的手工玻璃工艺品。“有的系列就是根据采购商独特需求的定制化产品，在尺寸、形状、颜色、图案等方面满足客户的个性化需求，也因此增强了我们与采购商之间的合作黏度。”

以(略)一(略)就围绕一个个小空瓶子发展出一站式服务理念，并将(略)的展位上，一件件精美的玻璃制品在灯光的照射下散发出迷人的光彩，来往的采购商不由驻足欣赏。走近展位，才发现是各种香水瓶、蜡烛罐、精油瓶、化妆品瓶、酒饮瓶、食品罐和药瓶等。

展位负责人拿着一个香薰样瓶向中东采购商介绍：“我们专注于玻璃瓶包材的生产、研发，可以为客户提供全面的解决方案，包括LOGO定制、彩盒包装、模具研发和配件创新，同时我们还可以提供丝印、喷色、烤花、烫金、蒙砂、电镀等深加工服务。”广交会二期开展首日，永翔公司就与**多名采购商达成了意向订单。